五月，按照常例，是干燥設備生產(chǎn)廠家的淡季。而鼎力公司的五月，卻迎來了一個實實在在的旺季——銷售黃金第一季！
請看如下數(shù)據(jù)：前來考察客戶32家（其中最多一天接待客戶8家）；簽訂10份銷售合同，售出13條烘干設備生產(chǎn)線，其中一份出口大單：一份合同把4套烘干設備“安裝”在了東南亞；這13套設備科技含量高，制造工藝精，擁有公司自主知識產(chǎn)權的核心技術20余項，應用由本公司所屬的干燥設備工程技術研發(fā)中心獲得的國家專利60項；為更好更出色的完成這一繁重任務，公司為各車間新招進焊工技術人員20多名。這些硬梆梆的數(shù)字，所記錄的都是鼎力公司一個又一個的輝煌。
這下鼎力人有的忙了，你懂的！ 走進生產(chǎn)車間，焊花點點，機聲陣陣，撲面而來的是火熱的氛圍，繁忙的景象：員工們加班加點和時間賽跑，各種現(xiàn)代化設備同臺競技，齊聲高唱，根根型材，快快鋼板，經(jīng)過技術工人的“把玩”，很快變成各種設備材料，經(jīng)過機械精加工，各種配件應運而生，并很快轉(zhuǎn)入下一道程序進行精加工。就這樣，裁裁剪剪，擰擰焊焊，精干的鼎力人像變魔術似的，把一臺臺“鋼鐵大家伙”——各種型號的烘干機生產(chǎn)線組裝完成了。
鄭州的五月，驕陽似火，酷暑難耐。鼎力人頂著39度的高溫，揮汗如雨，一絲不茍地熟練地操作著各種機械設備，而沒有因為時間緊，任務重而放松質(zhì)量要求，降低質(zhì)量水平，“蘿卜快了也洗泥”。他們提出“戰(zhàn)高溫，冒酷暑，大干、實干加巧干，保質(zhì)保量，提前交貨”和“抓質(zhì)量，促生產(chǎn)，確保件件產(chǎn)品零售后”的戰(zhàn)斗口號，大干兩個月，圓滿完成生產(chǎn)任務，確保公司按時交貨。
在當下國家戰(zhàn)略調(diào)整，能源產(chǎn)業(yè)萎縮，大部分產(chǎn)業(yè)不景氣，銷售市場“百花凋零”的大背景下，鼎力公司何以能夠“一枝獨秀”，并且能夠逆勢而上在淡季里迎來銷售的“春天”呢？
帶著這個問題，筆者走訪了鼎力集團創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理、河南省十佳科技型創(chuàng)新企業(yè)家、河南工業(yè)大學兼職教授、高級工程師李留紀先生，并有幸實際跟蹤采訪了越南一家客戶在鼎力公司考察并簽約的全過程。
那是五月初的一天。我和李總坐在他的辦公室里喝茶聊天，這時，銷售部經(jīng)理小羅興沖沖地進來，說有一家越南客戶前來考察，已經(jīng)在接待室候著呢，問李總是否抽空見一見？
“見，當然見！”李總爽快地答應著，而后，把目光轉(zhuǎn)向我：“怎么樣，有木有興趣？”并且告訴我，這已經(jīng)是第三家外國客戶來訪了。
“當然！”我學著李總的腔調(diào)，欣然應允。
這是鼎立公司一間接待室，空間不大卻布置考究：正面墻上是一副具有迎賓意味的山水畫，左側(cè)是鼎力集團的企業(yè)文化，右側(cè)是集團這些年來的成功案例，諸如廣東綠地、遼寧阜新、山東兗礦、內(nèi)蒙烏蘭、山西陽光、廣西一大、四川黃浦等等，大多是上市公司、業(yè)界巨頭；在展示柜內(nèi)，是各種新開發(fā)產(chǎn)品的模型和各種榮譽證書、新獲得的國家專利證書；中間是一個比較考究的小巧玲瓏的會議桌，越南客戶在公司銷售人員的陪同下，正在興致勃勃地操作著多媒體。對公司的各種宣傳資料，表示出極大的興趣。
翻譯告訴我，這批越南客戶十分挑剔，尤其對產(chǎn)品工藝的要求特別高，已經(jīng)考察了十幾個國家了，僅在我國，就先后考察了河北、山東、河南等七、八家烘干設備廠家，都不滿意。到鼎力是最后一站，也只是抱著“看一看就走”的想法，下午就登機了。沒想到，在你們車間考察了之后，對你們的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝十分的滿意。本打算一期工程只上一套木屑烘干生產(chǎn)線，這一“看”，呵，高興得不得了！得，幾個老外一合計，ok,四條生產(chǎn)線一齊上！馬上就要和你們簽合同。漂亮的女翻譯講的眉色飛舞，興猶未盡。很顯然，她是把我當成鼎力公司的老板了。
這里看到的只是鼎力集團旗下一個公司的火熱景象。據(jù)李總介紹，他們的鼎力新能源、九天環(huán)保機械同樣是紅紅火火，銷售業(yè)績直線上升，表現(xiàn)不俗。今年，集團公司實現(xiàn)銷售、利潤“雙超億”的目標是沒有一點問題的。
聽著李總健朗的介紹，看著他講話時那堅毅的神色，我也被深深地感染了。
是呀，五月，鼎力公司“淡季”不淡，旺季更旺！
火紅的五月，鼎力人激情滿懷，豪氣沖天！
